品类策略的行进与需要注意的几点
发布时间：2024-12-21 10:47:02来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义，品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感知有关，应基于对消费的人需求驱动和购买行为的理解”。事实上，我们当前大多品牌工作者喜欢将品类的定义简单化，即“品类即商品的分类。”
因为品类具有独立对待各自分属消费群的特性，因此，品类工作在各企业中丰富了起来，相关的品类管理成为了各企业高管的必修课；而品类策略则是为品类管理服务最根本也是最重要的一个环节，作好品类策略，品类管理就成功了一半。在此，简单的探讨一次有关制订品类策略的行进与注意事项。
企业要进行品类策略的选择，第一步是要明确自身产品的品类角色，并且评估该产品在市场中的绩效，也就是明确该产品的产品类别是否为市场所接受，并且所接受的面有多广，主要的面集中在哪几个区域。
另外，企业要同经销商一同为品类的发展作出发展策略，分析并判断品类的市场表现与内在价值方向，创新而高效率的使用现有品类资源，争取拓展更为广阔的品类机会。
其策略方向为：增加市场消费规模、扩大消费需求量、具有对广泛家庭的消费吸引力等；
其策略方向为：企业回转资金充沛、有很好的市场条件、拥有良好的渠道、库存产品量少等；
其策略方向为：目标市场接受度高、目标人群明显偏好、适合当前市场的价格与品质因素等；
其策略方向为：增强企业或产品对市场的信心、增强企业或产品在市场中的形象、增强产品的质量感、增强服务印象、增强市场阅读性等。
通过上六类选择面，我们已可以根据品类的角色选择出相对应的品类策略了——
当企业的发展的策略同旗下品类策略相左时；当企业的市场经营销售的策略同品类策略不一致时；当企业的渠道终端经营策略同品类策略相违背时...
建立SBU——战略事业单位。SBU的功效就是让全企业每一名员工都是领导的人，但是却紧密围绕企业的总战略指导思想，结合实际发展需要，去跟进发展规划。
企业的总发展的策略是不可动摇的，需要坚持，其后所有的单项策略都需要结合总发展策略去做补充和支持。只要所有的策略方向都与总发展策略保持一致，冲突就会仅停留在不伤害企业未来的发展规划目的的情况下，甚至，有时冲突还会促进企业总发展的策略的完善和进步。
建立完备的品类策略，所必不可少的就是明确品类策略在市场中的可行性。怎么样来判断可行性？可以从以下三个方面做判断：
当品类进行实际市场行为时，能否获得预期利益？并保证市场的持续开发，以及资金的充沛与流畅？
我们看到，通过对以上三种形式进行对品类策略的可行性判断，能够有很大成效避免品类策略与实际市场脱轨，增强品类策略的可行性和可控性，保证品类策略的实施。
品类策略的行进需要重视市场的回馈，在持续和发展的基础上，灵动的调整即时策略，为整体策略的成功把握住方向。
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