蓝爷说品牌：红枣大王好想你的品类战略是怎么样打造的
发布时间：2025-05-14 04:04:41来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台一辈子死磕红枣，第一次倒卖成为万元户，第2次倒卖血本无归，立誓还不了债不回村，第三次回来村子还账持续做红枣，从9.6亿收买百草味，成绩一度干到50亿，又7亿美金卖给百事，重归红枣主业，他便是好想你，我国红枣大王。
石聚彬出生于河南省新郑市的一个小村子。1986年，留意到南方人爱用红枣做汤，带了10筐去卖，一下成了村里的万元户。第2次拉了5车去卖，没想遭受暴雨，悉数坏掉，血本无归，立誓在外赚到钱再回村还钱。5年后石聚彬回来还账，发现村子仍是那样穷，持续开端干红枣。
第一个阶段聚集红枣深加工，开发了枣片、枣粉、枣醋等12个系列新产品，以开专卖店方式打造红枣高端品牌，2011年好想你成为我国第一个枣类上市公司。
第二个阶段，好想你面临电商兴起，成绩下滑，转型线亿收买百草味，敞开零食王国之路，到2018年成绩一度翻了4倍多，干到近50亿。
第三个阶段，2020年将百草味7亿美金卖给百事，成绩从头回落到12亿左右。从头聚集红枣主业，持续以“高端红枣好想你”为品牌定位，聚集“红枣+冻干食物”战略。连续推出红小派，MISS YOU，豆菲菲等品牌，从高端向群众浸透。
蓝爷总结，什么是企业的护城河。只要品牌=品类，在消费的人的心智中牢牢占有一个强形象才干完结名牌到品牌的过渡。好想你看到百草味尽管将企业规模和营收短期内做大了，但人的精力有限，终身做好一件事就不错了，所以决断抛弃百草味，从头回归主业。
什么叫护城河，蓝爷以为品牌等于一个品类，而且牢牢占有一个品类，这才是最大的护城河，是谁也抢不走，夺不去的。
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