双十一备战攻略-生鲜蔬果(附下载）
发布时间：2024-04-29 08:45:29来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台生鲜蔬果行业的流量高峰期没再次出现在首轮爆发和双十一当日这些主要的平台流量爆发时段，而是在预热期前期就出现小高峰，在终极爆发期的品类日出现流量高峰，商家需要抓住这波前移的流量及时爆发。行业整体流量集中度下滑明显，高峰波动幅度下降，全期整体运营变得更重要。
海鲜水产在去年大促期的流量波动幅度较小，波动幅度维持在均值的1.2倍以内，高峰分布生鲜大盘相近，在预热期和大促末期出现高峰。
肉/蛋/禽品类流量高峰在头尾双端分布，与生鲜大盘相似，但末期高峰出现在双十一当日，预热期高峰更显著，需做好抢跑与收官。
水果品类流量高峰显著，集中出现在倒数第三、四天，且高峰波动显著，达到平均流量的1.9倍。流量集中度同比下滑显著，预测今年将小幅下滑。
蔬菜品类流量分布无显著的集中爆发期，但在前中后期均有出现小峰值，从流量获取高峰来看，预热期的第一波流量竞争压力较小。
生鲜蔬果行业在618期间，逐步加快直播开播节奏，并在节点前一周集中爆发;春华秋实，双十大多数商家会提前计算好成熟时间，开启蔬果预售开播节奏比双十一活动期更为高频，商家能尝试在双十一预售期高频开播，除了避开前期的流量高峰之外，也能享受到活动预售期的流量红利。
从商家投放偏好来看，美食/三农/剧情等达人在节点期有明显偏向，;但从节点期变现能力来看，生活/剧情/母婴类达人有更高的销售增幅，生活类达人能接触到更多潜在机会人群，而母婴类达人日常的“做饭”场景也能为投放带来新的切入口，能够尝试投放。
01 海鲜水产类目，大闸蟹成为近期最热产品，海参和虾从始至终保持着较高热度。此外，在马上就要来临的双11大促节点，贵价海鲜，如海参、三文鱼、大虾等或能迎来更高的增长。
02 肉/蛋/禽类品类，持续较高热度的产品为牛排、猪肉脯、活珠子。近期丸子、鸡胸肉、皮蛋热度上升较为明显。
03 水果中，榴莲、椰子为近期热度TOP。但文旦柚的看后搜指数增长迅速，随着柚子生产旺季的到来，双11前相关商家应提前做好流量引导，加强宣传，方能实现爆发。
04 蔬菜品类，红薯、贝贝南瓜始终占据搜索热度TOP2，说明花了钱的人粗粮的需求始终较高，贡菜的看后搜指数排名靠前，脆脆的口感也易受消费者欢迎，随着其被慢慢的变多消费者熟知，未来贡菜及其零食制品或能迎接更广阔的市场。