618不止于卖货
发布时间：2024-12-21 10:54:59来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台不过似乎这些已经越来越难以触动消费者了，因为随着打折促销活动慢慢的变多，大众面对纷繁的促销信息容易失焦。
有数据显示，出生于1995到2009年的年轻人，人均月度可支配收入已超越3500元，高出全国中等水准50%。这部分用户的特点是消费能力高、审美标准高、知识储备高，同时看重颜值、追求个性、注重体验，而不只是单看价格。
各大电子商务平台似乎也发现了这种趋势的变化。今年的618，各平台百花齐放，一边在帮助品牌商推新品、打造网红产品，一边也试图通过大事件吸引年轻用户的目光。其中最为亮眼的，是天猫在今年618期间，举办了一场别出心裁的晚会，这场名为“天猫开心夜”的晚会在播出当晚就登顶六网第一，揽获全网热搜320+个，线万，可谓是全域获胜。同时配合淘宝直播的上万场开心夜直播，短时间就卷入上亿用户的关注。
其实自2015年天猫举办首届双11狂欢夜开始，多屏互动的电商晚会开始步入大众视野。经过7年的发展，电商晚会作为大促营销的“爆发点输出口”，慢慢的变成了电子商务行业的标配，甚至开始吸引包括内容平台在内的别的行业纷纷下场跟随。
众所周知，电商晚会普遍包含这典型的“基本三要素”：明星引流提拉关注、业务植入做好承接、互动福利实现销售转化，纵然每年各家都会在主题、设计、阵容上各出奇招，但大多还是“万变不离其宗”。这大多受到客观因素的影响，实际上，要想做出绝对差异化的电商晚会，已经慢慢的变难。
而今年天猫以“天猫开心夜”为主题，在沟通内核上选择化繁为简，回归消费者、品牌商家在购物节的本质需求，提出要打造一场让全民“看得开心，买得开心”的盛宴。乍一看，似乎少了些狂热、狂欢的“喧闹”意味，但却多了些简单和纯粹的愿景表达。从这个意义上来说，天猫开心夜在主题上与各家对比，展现了一定“新”意。
当认真看完晚会的内容、节目设计后，更是感觉到了天猫开心夜在内容形式上做出了与众不同。星光璀璨的明星歌舞自然吸引大众的目光，但不影响对晚会中“新农人”亮相、乡村女孩怀抱梦想翩翩起舞等社会公益节目产生共情。
主持人汪涵、钱枫在“新农人”环节设置中，着重介绍了来自山东寿光的时令蔬菜，云南元阳的红米和咸鸭蛋，云南牛油果、芒果、蓝莓等网红水果，湖南的虫屎茶和手工酸奶，以及四川甘孜的松茸。这些来自原产地的优质农副产品，登上了星光熠熠、亿万观众聚焦的大舞台，让人看了十分心动，又莫名地涌起一丝自豪感。这自豪感，来自于对大好河山、水丰物美的赞叹，也来自于对勤劳新农人的致敬。
为什么天猫要在开心夜晚会的设计中，加入“新农人”创业展示和万千潮流新品牌的场景化展示等内容？这背后反映出的是，天猫平台基于自身业务的商业经济价值与品牌塑造中的社会价值，二者之间的洞察融合。不仅在消费的人心中留下了独特的印象，也为品牌商家、创业新农人带来了曝光、拓展认知、提拉销售的“开心”成果。
事实上，这场开心夜不只是一场营销大事件，更是彰显了天猫近年来一些坚持带来的新变化、新成果。
在晚会中亮相的，来自四川小金县的张飞，实际上早在2年前就已经火出圈了。来自安徽的张飞，在来到小金县工作后，发现当地农产品商业经济价值极高，但却因销售渠道和信息的不通畅没办法实现有效转化。
于是，张飞就想到利用网络，来为山里的农产品打开销售的大门。借助于当地的秀美风光，张飞的视频很快就火了。此后在电商扶贫政策的支持下，不仅慢慢的变多的人通过天猫、淘宝知道了小金县的土特产，也让当地的农产品走出了大山，直接带动了周边200多户村民增收获益。
其实不仅是张飞，同样来自西部地区的果农张加成，也通过电商，把自家的苹果卖了出去。2020年，甘肃礼县的60岁果农张加成，通过在自家果园直播，在淘宝上卖出了近30万斤苹果。以前，礼县的苹果要“蹭”陕西洛川苹果的名气才好卖，但是在平台的推广下，礼县苹果迅速出圈，成为了网红苹果。
而像张飞和张加成这样的新农人在全国范围内还有很多，他们通过电商找到了通往外界的大门。
近两年天猫平台上尤其以水果当红，有许多亮眼的新农人都收获了“好战绩”。拿晚会“新农人”环节中出现的云南蓝莓、牛油果举例，据介绍，过去一年，在天猫上关于国产蓝莓和牛油果的搜索量分别增加了338%、157.3%，成了名副其实的网红水果。
其实不仅是云南的网红水果，天猫上的“水果地图”已经扩展到全国16个区县。6月8日，天猫发布了2021水果县图鉴，国内共有16个区、县跻身2021特色水果县。其中，甘肃礼县由于盛产苹果而成了新晋的“苹果县”，山东海阳成了“樱桃县”，四川蒲江成了“丑柑县”，广东茂名则成了“荔枝界”的代表。除此以外还有“核桃县”、“猕猴桃县”、“脐橙县”等等。
“水果地图”只是天猫在提振乡村经济发展道路上的一个典型缩影，让单点的优质农副产品通过平台推广，再到联合全国各地的资源打造成为一个行业的流行代表，让来自全国各地的水果成为被人们津津乐道的“水果地图”，从营销和消费的人沟通的角度，给了大家更多的想象力和触动。这便是天猫平台发挥自身业务优势、市场洞察、巧妙营销工具的应用，将乡村经济得以有效提拉的范例代表，既充满创新性，也有很高的推广实践性——授人以鱼不如授人以渔。
要振兴乡村经济，其中不得不面临的一个难题就是：怎么样才能解决先富带动后富，东西部电商发展差异大的问题。其中尤其以物流为重要的因素，众所周知，这是电商业务通达下沉市场的基础要件。
过去，围绕电商的供应链、物流、商家等产业大多分布在在东部，尤其是以江浙沪为代表的长三角以及珠三角地区。但是如今，西部地区慢慢的变成了电商创业者增幅最快的地区。今年6月，阿里发布的《西部电商发展报告2021》显示，2020年西部地区上淘宝开店的新创业者人数增幅首次超越别的地方，领跑全国。
《报告》还显示，2020年新入淘创业者同比增幅排名前十中，西部省份占据9席，且增速全部超过200%。其中宁夏、云南、贵州、青海和甘肃位列全国前五，宁夏新入淘者增幅更是高达420%。此外，电商的集群效应也正在向西部扩散，这大多数表现在淘宝村、镇的数量上。2020年，西部地区的淘宝村由19个增长为71个，增幅达274%，淘宝镇从34个增加至83个，同比增长144%。其中四川目前有“淘宝村镇”59个，数量位居西部第一。
2017年，菜鸟宣布“中西部将实现24小时送达服务”。而此次公布的报告数据显示，西部物流的配送时间快速缩短，相比2018年，2020年义乌与西部主要城市间的平均物流时间缩短了约16小时。缩短了物流时间后，来自西部的快递量也开始大幅增加。
据菜鸟多个方面数据显示，2020年西部地区寄件量同比增幅达到23%，领先别的地方。其中，新疆的双河市、铁门关、昆玉，西藏的阿里、日喀则等城市寄件量同比增幅均超过300%，双河市的增速更是高达940%。
在弥合中东部与西部的差距上，阿里系做出了重要贡献，物流系统的完善成为一把有效的“钥匙”。
在原产地产品火爆的背后，还有一批重要人群发挥了巨大作用，即是那些通过完善的经营管理，将产品价值升维为品牌价值的创业商家们。这一些品牌商家构成了天猫平台最大的增长来源，而天猫也成为这些商家最好的“合伙人”。
对于商家的培养和扶持也是天猫的重中之重，正如阿里巴巴副总裁、天猫事业群副总裁吹雪在接受媒体采访时说道的那样，“如何提升商家体验将是阿里大电商明确的KPI”。统计显示，今年618，天猫共有25万品牌参与，是去年同期的2.5倍，总计有1300万款商品上架，其中有140万款是首次面世的新品，还有8200家是第一次亮相的新品牌。
按6月1日至15日的成交额计算，共有459个新品牌拿下天猫618细分行业的TOP1。
新品牌增长迅速，并不像想象中那样容易，只是几行光鲜亮丽的业绩数据。面对国内外竞争非常激烈的市场环境，以及行业巨头的市场侵占，新品牌想要发布即破圈实则难上加难。而天猫是怎么样才能做到成为全世界最大新品牌孵化平台的呢？又是如何将新品上市即爆品打造为常态化的呢？其中奥秘在于天猫平台对新品牌一贯的鼎力支持，和专业的品牌赋能能力。
之所以有如此多的新品选择在天猫首发，是因为天猫为新品牌的成长提供了包括内容种草、品牌提升、供应链等一系列支持。过去，品牌对于新品的研发是非常谨慎的，因为新品的失败率极高。有多个方面数据显示，每10个新品，只有1个能取得成功。但是在天猫一系列工具的加持下，新品的曝光量获得了很大提升。很多新品在上线后，都实现了快速成长，甚至是成为爆品。
天猫也把孵化新品牌当成是一项长期战略。去年7月，天猫开启了新品牌成长计划，提出3年内推动1000个新品牌实现销售过亿，100个新品牌实现年销售过10亿。今年天猫618开售后，仅6月1日当天，就有添可、云鲸、Ubras和iQOO等多个品牌销售额超过一亿元，此外像三顿半、李子柒等品牌的销售额则突破了千万。
这些网红产品的诞生，往往都是抓住了用户某些未被满足的隐性需求。例如，新锐品牌莫小仙就抓住了“孤独经济”的蓝海。据艾媒咨询发布的多个方面数据显示，2021年中国有32.9%的消费者处于长期独自就餐的状态。莫小仙敏锐的察觉到了这一商机，率先推出了自嗨锅、自热米饭等创新性产品。在去年实现了半年卖6亿，年增长超500%的成绩。
而这背后，主要依托的是天猫新品创新中心(TMIC)，和每年都在不断自我升级新品孵化体系，包括2019年9月推出的,以孵化器+管理台+知识库为一体的TMIC新品数字系统等等。去年更是开启有史以来规模最大的“黑马工厂”新品牌计划，帮助新品引流、助销，天猫还深入供应链的中后台，对品牌进行全链路的助力赋能。目前,TMIC成功将众多企业孵化新品类上市的时间,从18个月缩短到了4个月。2019年,在天猫新品创新中心,每天就有1个爆品被孵化出炉,累计成交超过10亿元。
未来，新品牌要想在众多的品牌中脱颖而出，实现爆款目标，和像天猫这样成熟且专业的电子商务平台强强联合，既是一条捷径，也是一条必经之路。
今年618，天猫对于新品牌、新产品的强势推荐，实际上的意思就是在从供给端创造新的需求。对于平台来说，谁能不断使用户得到满足新的需求，谁也就拥有了对购物节重新的定义权。
因此，如果把打折促销看做是电商购物节的1.0版本，那如今天猫推动的以满足新供给、新需求、倡导新生活等理念的天猫618，或许将成为电商购物节的2.0版本。
另外，也能够正常的看到，平台不单单是在卖货，也在通过打造物流网络、扶持电商特色村镇、特色农产品推荐等方式，带动偏远地区的产业经济。这种示范效应正在逐步扩大，慢慢的变多的县市也希望能够通过发展当地的特色产品，走出一条新的乡村振兴之路。
而在其中扮演了重要“助推者”角色的天猫，通过持续不断的购物节创新，以及为上下游产业链赋能，慢慢的开始在最大化消费互联网价值的同时，从产业互联网角度开辟了新蓝海，这将为整个商业环境和社会持续健康发展带来全新的气象。返回搜狐，查看更加多