代言版《定位》2品牌=品类：顶级规模的生意
发布时间：2024-12-21 10:54:04来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台定位这本书是1969年写的，2002年引进中国。现在都2020了，很多最新的案例都没有被收录，业界各种最知名的定位公司居然也没有关注过这些最新的，即便是对未来发展最重要的案例都被忽略了。
可见大部分人都是人云亦云，为了及时来更新业界最新的案例，并且贴合中国发展的现状，我决定重新写一本代言版《定位》。
大品类=刚需X高频一个品类的行业规模有多大，天花板有多高，取决于这个品类的产品属性是否刚需和高频。
饭店可以不去，孩子教育不能停吧，所以各种在线教育如火如荼的生长起来。刚需本身分为普通情况和极端条件下的演化。
就是消费者使用的频率，比如吃饭一天三顿，打车一天两次，wifi随时随地，微信时刻在线，这些都是使用频率。大品类通常是刚需高频的。
大品类=低频X高价有的品类虽然频次低，但是价格极其昂贵。比如卖飞机，波音飞机就是典型的低频高价。
美国洛克希德·马丁公司是世界最大的国防承包商，该公司涉及的军事产业领域居多，不仅制造战机、运输机、侦察机，而且还生产导弹、卫星与火箭。其中，最具代表性的品牌是F-22、F-35、“三叉戟”导弹。在去年，洛马公司的全球军售额为395亿美元，稳稳的占据全球军火销售排行榜的第一名。
波音公司本身也是军火商，美国的“阿帕奇”直升机、“支奴干”直升机、“鱼鹰”直升机、B-1B、B-52皆由波音生产制造。
美国雷神公司生产的导弹与雷达性能优异，其生产的“爱国者”导弹是第一种在实战中拦截弹道导弹的制造武器。还有战斧”导弹。
第五大实力丰沛雄厚的军火商是美国通用动力公司。该公司旗下的子公司星罗棋布，业务遍及全球100多个国家。在军事方面，主要品牌有F-16战机与M1A2坦克。其中，F-16是西方国家生产数量最多的战机，而M1A2坦克已经出口到了多个国家，美国目前现役约有8700辆M1A2坦克。
上述五家公司是美国国防部授予的五大军火商，美国拥有如此强大的军事力量，正是这五大军火商武装起来的。除了这五家巨头外，美国著名的军用商还有联合技术公司、BAE系统公司（美国）。最后，其余三家著名的军火商分别是俄罗斯的联合航空制造集团公司、欧洲宇航防务公司与意大利的芬梅卡尼卡公司。
超大品类=高频X高价品类人类进入太空几乎是板上钉钉的事情了，20年之内人类向太空发射火箭的次数和频率会变得就像坐飞机一样频繁。
而火箭品类是最最最最需要我们来关注的高频高价超级大品类。火箭几乎是只租不卖，按照发射载重收费。
1.美国航天飞机：载荷22.7吨，单次发射价格4.5亿美元，每公斤载荷19824美元
：载荷22.8吨，单次发射价格6200万美元（每公斤载荷2719美元），整流罩600万美元，猎鹰火箭的发射利润超过30%。可以推算出猎鹰火箭单次发射成本6200万美元X70%=4340万美元。根据马斯克自述，每次发射用于火箭第一段助推器的成本是70%，估算成本3000万美元，剩下的就是整流罩600万美元，第二段的成本700万美元。
第1段和整流罩都可以重复使用，那么就是84%的部分是可以重复使用的，只有700万美元的第2段的成本是在太空中打水漂的。
火箭品类是尤其可以让我们国家官方和政府关注的品类，太空竞争已经愈演愈烈，未来整个太空市场肯定是百万亿美元的市场。
百万亿美元的市场，就是超过全世界所有产业的超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超超大市场。
而中国的长征火箭也是火箭品类当中的一个品牌。我们都说当品牌能够代表品类的时候，你的生意就是最大的，全世界的军火交易美国是第1把交易，而我国在军火和火箭方面需要多发力啊。
品牌封杀特性消费者的心智是有限的，什么叫消费者？不单单是个人消费者是消费的人，包括政府消费者，公司消费的人都是消费者。
最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最重要
特斯拉=超酷的电动车（在特斯拉之前，有其他的电动车，都是高尔夫车，开的慢，还长得丑）
品牌代表品类最大的生意是一个品牌代表了一个品类，品牌等于品类。通常这样的一种情况下，整个品牌的占有率能达到70%以上。
值得注意的是电动车品类，特斯拉目前已经在电动汽车的占有率上超过了19%，也就是接近1/5的市场份额。
子品类比如白酒已经是一个大品类，但是白酒还可大致分为酱香酒，清香酒等等子品类，甚至西凤酒还开创了凤香型，洋河开成了绵柔型。
如果这个大品类当中已经有代表品牌，那你必须分化一个子品类，并且成为子品类的代表品牌。
狗粮是大品类，而专宠专用即为子品类，耐威客开创专宠专用子品类，并且成为子品类的第一品牌。
茶是大品类，而凉茶即为子品类，王老吉开创凉茶子品类，并且成为子品类的第一个品牌，原创品牌。
承德露露长期以来几乎一个产品撑天下，大单品，这种大单品靠的就是品类的力量，露露开创了杏仁饮料品类。
汉武帝为防御匈奴,在公元前108年将夏卫满朝鲜消灭，并且把朝鲜改为直属政区，设置乐浪、玄菟、线个郡，史称“汉四郡”。自此，朝鲜半岛成为中国一部分（不是附属，也不是藩属国，而是类似如今的一个普通的省）。同时，汉字传入朝鲜半岛，而之后，朝鲜半岛一直使用中文作为它的官方语言，HAN是大的意思，这也就是之后韩国的名字由来。
朝鲜半岛与中国的关系《三国志》曾有记载，238年魏国司马懿灭公孙渊，魏国控制朝鲜半岛中北部。但之后西晋的弱小使得在南方的高句丽国（一个以平壤为首都在朝鲜南部兴起的国家）有了可乘之机，并且在313年吞并了带方、乐浪，成为朝鲜半岛最强大的国家。六世纪上半叶，高句丽趁着中原王朝此起彼伏，内乱不休，开始出兵中国固有领土，攻占辽宁省和河北北部，这也就是为什么现在韩国朝鲜人叫嚣这些土地是他们固有领土的原因。之后，朝鲜半岛有兴起了两个大国：百济和新罗，虽然中国和新罗没有联系，但是为了遏制高句丽，中国册封了百济王，也就是说此时的百济是中国的附属国。
之后到了唐朝，中国册封了新罗，并于668年，帮助新罗消灭了百济和高句丽。
之后在明朝初年，因为朝鲜也一直秉承中原文化正统，认为元末中原未定之机，可以入主中原，所以发兵攻打中国，但因为军队将领左军都统使李成桂对中国文化向来的敬畏，进军一半发现是攻打中国就叛变了，回国篡位，并且向明朝递交请降书，谢罪书，朱元璋随即册封他为朝鲜王（高丽国从此灭亡），而李氏朝鲜尊明朝为永世的父国和天朝，直到甲午战争后朝鲜“独立”为止。
电商的基础逻辑是搜索，而通常一个品牌它会创造一些搜索词，比如三只松鼠就占领了坚果的这个搜索词，当一个品类的搜索词被原创品牌占有的时候，另外的品牌去砸钱买流量，只会把流量导到原创品牌当中去。